疲劳战,商务谈判什么是疲劳战

何为打疲劳战？

疲劳战的意思就是拼谁的耐力好！体力好！坚持性好，最后一个坚持不下去的就输了

商务谈判什么是疲劳战

疲劳战就是双方在谈判过程中,我方或对方拖延时间的策略,对方或我方通常用疲劳战来击败对手,疲劳战也就是混水摸鱼战,在这种情况下,通常将简单事情复杂化,比如在谈货物质量时,一下谈输送方式,一下谈价格,故意在你谈判疲劳时混晰你的思维,你只要保持清晰的思维,不去搞疲劳战,对方的混水摸鱼之计就难得逞.

【21】疲劳战：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追

原文

佚而劳之。

注解

我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。

典型战例是春秋时吴楚之战。

吴伐楚，公子光问计于伍子胥。伍子胥说：“可以把军队分为三师。先以一师击之，他肯定尽众而出，我们则马上撤退。等他也撤退了，再换一师上去。他出来，我再撤退。就这样反复调动他，多方以误之，让他疲于奔命，然后我们三师尽出，一举克之。”

公子光依计而行，结果楚军统帅子重“一岁而七奔命”，一年给折腾了七回。吴军最终发动总攻，攻陷了楚国都城郢「yǐng」。

三国时期，曹操和袁绍相争，官渡之战前，田丰给袁绍献的也是此计也，但袁绍没听。田丰的战略是：

操善用兵，不可轻举，不如以久待之。将军据山河之固，有四州之地，外结英豪，内修农战，然后拣其精锐，分为奇兵，乘虚迭出，以扰河南，救右则击其左，救左则击其右，使敌疲于奔命，人不安业，我未劳而彼已困矣。不及三年，可坐克也。今释庙胜之策，而决成败于一战，悔无及也。

毛泽东总结红军的战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”也是这个意思。

兵法很简单，男的是判断。比如那敌军来，你怎么知道他是来骚扰的，还是来总攻的呢？实际上我们无法知道。所以，毛泽东说：“一上战场，兵法全忘了。”随时有紧急情况要你处理决策，哪顾得上兵法。

怎么办，就要胸中有全局，是你调动敌人，不是敌人调动你。

对自己，立于不败之地，保护好自己，不轻易出战。如李牧防匈奴，坚壁清野，城门一关，任你如何挑衅，我没准备好，我就不出战。一年没准备好，就一年一战。十年没准备好，就十年不战。哪天准备好了，时机到了，就一战而定。

对敌人呢，就像李世民说的，观古今兵法，就一句话：“多方以误。”想方设法引他失误。

大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。