小米工艺上精益求精，富士康代工太贵，卢伟冰硬核联盟成立(硬核联盟)

2014年7月22日，一年一度的小米旗舰手机——小米手机4如期发布。一如既往，它又获得了市场的空前关注。小米手机4采用高通骁龙801芯片，最大存储为64G，拥有800万像素前置摄像头和1300万后置摄像头。

小米宣称“它依然是全球最快的手机”。而在这场主题为“一块钢板的艺术之旅”的发布会上，雷军隆重地介绍了一种“碉堡工艺”——不锈钢金属边框工艺。这块采用奥氏体304的不锈钢，是经过40道制程193道工序，经过锻压成型、8次CNC数控机床打磨而成的。

由309克的钢板最终加工成19克的边框，过程长达32小时。而采用这样复杂工艺的直接后果是，一块钢板的加工成本，在富士康要接近400元。这让小米后来不得不把这个工艺转给另一家代工厂比亚迪，因为比亚迪的报价比富士康低80元，这80元对于成本敏感的小米非同小可。

小米手机4的工业设计由小米的设计师寻克亮主导，该设计再次彰显了雷军对于手机工业设计的野心，他甚至为此投入19亿元增添了新的生产设备。

毫无疑问，小米手机4无论在性能上还是颇有文艺风格的营销方案上，继续保持了小米一如既往的优势和热度。尤其是，小米手机4的发布恰逢换机时代，人们正将手机制式从3G切换到4G，在这个关键时间节点上，小米手机在互联网上保持了先发优势。从2014年9月开始，三大运营商的小米手机4（4G版本）陆续出售。事实证明，这又是一款供不应求的产品，在市场上有着攻城略地的强大能力。

在手机厂商纷纷苏醒的2013——2014年，除了各个厂商单兵突破之外，为了应对小米这个新物种和其他的移动互联网巨头，一个叫作“硬核联盟”的组织在2014年8月1日成立了。这是一个由玩咖传媒联手国内一线智能手机制造商组成的联盟，刚成立时参与的手机厂商有OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为，后续魅族、努比亚也加入进来。他们联合在一起，形成了一个虚拟的应用分发联合体，金立手机时任总裁卢伟冰是硬核联盟的第一届主席。

卢伟冰后来阐释了成立这个联盟的主要原因：“当时如果我们每家手机厂商分别去做应用分发，其实量都是不够的，如果我们量都不大，对外界的吸引力就不足。但是如果我们几家联合起来做分发，就可以有一个亿的规模，足够吸引一些 游戏 或者应用开发者来做首发，或者和我们一起合作做内容分发。这样的联合，相当于成立一个弱势群体的联盟。”

从这个角度来看，当时的卢伟冰和其他厂商一样，已经完全注意到手机的互联网入口作用。当时市场上的互联网入口还有不少，比如360手机助手、91助手、豌豆荚、创新工场试图切入的点心操作系统等。而此时的小米，因为手机销售如日中天，使得其MIUI操作系统的商业价值也鲜明地凸显出来。

一场双输的博弈，华为为何选择硬刚腾讯？

文/螳螂 财经 （ID:TanglangFin）

作者/XL

1月1日，华为 游戏 中心一大早就突然下架全部腾讯 游戏 产品，又于当天晚上重新上架。两位大佬可谓是掐得毫无征兆、结束得猝不及防。

2021年商战第一枪，吵的是分成比例的问题：腾讯要求70%的分账比，华为觉得不行，要五成，就这么简单。

消费者热议谁是谁非，说实话，大可不必。人家俩商家讨论韭菜怎么分，韭菜还要关心自己站哪边？当然，作为一颗有追求的韭菜，这不妨碍我们旧瓜新吃，解读一下争端的实质、结果与影响，以及目前普遍存在的两个认知误区。

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三七还是五五，20%看起来不算多，但想想王者荣耀的体量——日活过亿、 游戏 付费榜单长期霸榜，20%带来的分成目测至少得是九位数，其间利润足够让两家巨头动手。

那么整个事件脉络十分清晰。

腾讯顶着互联网巨头光环，一手有优秀作品、一手有自身渠道，不想太看手机厂商的脸色。而华为过去两年接连受到制裁，手机发布不畅，面对愈加艰难的生存环境，不肯把嘴边的肉重新划出来分走。

其实对我们消费者来说，出钱买你们服务，只要没涨价，我站C端，与我何干啊？

如果非要去评价，华为跟腾讯，抛开他们所有的身份与光环，对消费者来说唯一的区别就是：腾讯是内容生产者，而华为是内容分发者。

而这场纷争的实质，也就变成了“做内容、和做渠道的商家，哪个分钱多一点更合理”这么个问题。

就好比写书的就是内容生产者，而出版商就是内容分发者，是渠道。那么我们作为读者，拿20块买本书，是希望作者多拿钱还是出版商多拿钱？

放到今天的问题上， 游戏 开发方——腾讯，就是写书的作者；渠道商——华为，就是那个出版商的角色。

我想大部分人都明白一个道理：图书的核心价值在于内容本身，而且作者本身具有唯一性，出版商却能有很多个。

有人会说，腾讯贼喊捉贼，自己明明也扮演渠道方的角色。但单单在这次冲突里面，腾讯的角色就只有一个。

国内 游戏 行业，好 游戏 不如好曝光量，是圈内公认的事实。这不仅是腾讯与华为的问题，而是国内 游戏 开发费方与渠道方普遍存在的关系。

两者相争的这20%的差价，衡量的其实是“渠道分发”的价值。这事件往远了说， 是 游戏 开发商与手机应用商店渠道平台博弈的缩影——日益强势的 游戏 公司正寻求更为广阔的盈利空间。

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那么结果呢？

腾讯与华为闪电和好并发布合作皮肤，但这次对垒，“螳螂 财经 ”猜测，大概率是腾讯跪了。

这场争端，起先是华为先发制人直指腾讯，把俩B端之间的冲突，抖出来给C端看，弱弱表示敬佩腾讯“绝对的市场地位”，但“不赞同”腾讯的要求。听出这里面的弦外之音以及绵里藏针了吗？

接着把腾讯 游戏 下架，然后腾讯自表正“积极”跟华为协商，“争取”尽快恢复，对用户“深表歉意”。然后很快， 游戏 就恢复上架了。

打个粗俗点的比方。山头两个当家的闹了意见，大当家的果断把二当家的武器给下了。然后俩人进小黑屋暗搓搓商量一通，出来的时候谁都没表态，但二当家的刀已经重新别上了。任谁不会想，这是二当家的服软妥协了？

这么说来腾讯还该感谢华为压住了各个开发商，让它们没有足够的钱来做出足以与企鹅抗衡的产品。

这不友方么？没什么好打的，闪电和好挺正常。

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有网友暗叹腾讯不够硬气，本身掌握了微信和扣、扣两个最强大的渠道，为什么还要让华为、小米去赚高达50%的渠道分账比？

这是因为国产安卓手机厂商掌握了系统底层，辖制APP厂商的手段，只有想不到，没有做不到。

假设你从国产安卓手机的微信 游戏 中心下载一款 游戏 ，那么有很大概率会被手机系统截获，并建议到应用商店下载。如果你点“同意”，就会跳转到应用商店，充值流水的五成依旧给应用商店这个渠道。

甚至说，手机厂商可以从底层禁止运行微信/扣、扣安装包，或者禁止对其进行更新。

为在国内，不算垄断也算巨头。数据显示，截止至2020第一季度，华为在国内市场份额稳坐第一。都说背靠微信的应用宝是第一大分发商，但是华为万一从系统层面禁止第三方应用的安装，就算是强如腾讯，也得稍微考虑一下。

这波操作， 只能说企鹅能屈能伸。

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关于这场风波，很多吃瓜群众有两个误区。首先我们要明确，是华为 游戏 中心把腾讯的 游戏 给下架了，而不是腾讯 游戏 选择不上架华为。

对于双方的分歧，华为采取了“你不同意我就把你 游戏 全下架要你好看”的策略。既然是商业条款，那双方都有自由选择的权利，谈不拢也很正常。

这也是我为什么会觉得华为此番操作颇为“绿茶”。

事实上，华为完全可以选择不下架慢慢谈，以自己 游戏 中心的用户体验为第一优先。而不是以牺牲自己用户的体验为代价，来作为和腾讯商业谈判的筹码。

“螳螂 财经 ”说下第二个误区，很多不明真相的群众会说： 腾讯要跟华为谈分账比，应该先把自家应用宝的分账比降低到30%以下再说。

殊不知，整个安卓手游市场五五分成的惯例是由“硬核联盟”确定的，除了小米，几乎所有国产手机巨头都是硬核联盟成员。在国内做 游戏 分发，绕开硬核联盟是不可能的，它才是价格引领者，应用宝等非手机厂商渠道只是跟随者。

而且，应用宝仅能占据国产安卓手游分发市场的10-15%，而硬核联盟加起来能占据50%以上， 就算应用宝主动降低分账比，对大局的影响也是非常有限的。

据称，硬核联盟以硬件优势带动用户优势，旗下应用商店渗透率已达65.7%，是目前渗透率最高的应用商店渠道。

它们中的任何一家单独拿出来，都没有绝对垄断力，但通过产业联盟、一致行动，能把分成要到五五开；而更具垄断力的苹果，却未必拿得到这个利润。这为当下的反垄断，提供了一个不错的思考角度。

游戏 行业在中国本身就是走在意识形态的边缘生意。这场对战华为暂时赢了，但如果整个 游戏 行业的博弈上升到高层注意+底层热议的局面，对两个巨头来说，未尝不是个短期双输的结局。

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其实作为华为的角色，真想让腾讯“臣服”，最好的办法不是打嘴仗，而是应用技术优势以及近几年积攒的国民好感度，把自己领域内iPhone等竞品通通绝杀。

等华为在国内手机市场占据绝对地位的时候，人手一个华为，所有 游戏 厂商推广都绕不开它。到时想让腾讯什么姿势低头，它都会照办。

但继续卡渠道高收成的算盘，怕是打错了。

从大趋势上来说，手机的渠道地位会不断下降，就像运营商的地位下降一样。内容好没渠道，靠口碑一样能传播。但有渠道没内容？那就彻底完了。

渠道为王是比流量为王更恶劣的存在。真正与渠道正面刚的，是米哈游在《原神》上的操作：PC先行+全网超高的热度让米哈游有足够的底气和各种高抽成渠道分道扬镳。事实也证明了这一点，不上这些渠道，现象级依旧是现象级。

内容为王的本质就是用户为王，这不论对于用户还是行业,都是最好的时代。

国内应用市场混乱催生了两件事：一、相对稳定的第三方应用平台酷安。二、相对稳定的第三方 游戏 平台TapTap。两家都以几乎不收渠道费出名，前者尚在百万DAU成长，后者已经率先跨过了千万DAU大关。

受近日腾讯和华为的纠纷 *** ，TapTap一月四日股价大涨20.38%，创 历史 新高,出乎意料地成为这场纷争的最大赢家。

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以往的妥协，如今的强硬，似乎预示着时代的变幻。 人们或许从未想过，以通信技术为核心业务的华为，会与以互联网服务为核心的腾讯迎来一场争端。

类似渠道与内容之争的案例还有很多，根本原因就是作为流量来源、自身话语权强势的渠道方经常把手伸向上游，使原本的合作关系变成竞争关系。

2008年到2010年，百度和淘宝开战。淘宝屏蔽了百度爬虫，禁止百度抓取淘宝网的用户数据、商品、交易数据，而后，百度开始大规模清理淘宝客网站的动态API内容。

在快手直播业务早期，YY功不可没。很多原本来快手引流的YY主播在快手一夜爆红，于是快手从YY挖了大量主播，后者措手不及，双方由合作变为竞争。

互联网行业是一个高度趋向集中的行业，大公司拼命往全能型企业发展，这种对于上下游业务的整合，让大公司之间不断发生碰撞。

摩擦甚至战争，将成为未来几年巨头之间的常态。

回归到这场争端本身。任何一个成熟的市场，内容方的占比都是逐渐提升的。现在 游戏 产业地内容方有了更多选择——去买量、去TapTap吸引核心用户、去B站吸引年轻二次元用户等。应用商店仍是重要渠道，但不可替代的日子似乎已经看到尽头。这就是莉莉丝、米哈游、腾讯等 游戏 厂商挑战渠道分账比的根本原因。

TapTap创始人黄一孟曾在朋友圈谈及此次争端，字里行间充斥着他们作为新兴渠道的底气：

“渠道都是纸老虎，照我说腾讯也不要找什么华为积极协商了，让子弹飞一会儿，看个一个月，保准用户量不会有影响，利润反而还会更高。”

*本文图片均来源于网络

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硬核联盟成立的意义和成员？

硬核联盟致力服务于CP及游戏厂商和发行渠道，降低发行门槛，提升分发及推广效率，为广大手机用户提供最优质的服务，为合作伙伴创造价值。硬核联盟致力于成为中国最大的移动互联网商业流量优化服务平台。硬核联盟现有七大成员，分别是，金立、联想、华为、OPPO、vivo、酷派、魅族。占据了Android市场手机出货量的63%。如此庞大的用户资源，在硬核不断优化商务合作成本的情况下，无论是中小游戏厂商还是个人开发者，都能够在与联盟的合作当中享受到资源整合，产品推荐等方面的服务。

乌苏啤酒硬核联盟硬核兑换多久更新一次?

乌苏啤酒硬核联盟的硬核兑换产品是每2周更新一次，只要登录硬核联盟官网，即可查看最新的硬核兑换产品，及时行动，享受更多优惠吧。

硬核联盟服是什么意思啊，是混服吗

不是，硬核是单独的服务器联盟。

硬核是由玩咖欢聚文化传媒有限公司联手国内一线智能手机制造商：OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为发起成立的。

联盟的统一活动由玩咖欢聚文化传媒有限公司负责，硬核联盟指定玩咖为联盟官方媒体。2016年5月魅族作为新的战略伙伴加入硬核联盟。

包括OPPO VIVO 酷派，小米、魅族、金立、联想 华为在内的手机，从各自官方商店下载的游戏客户端登录，都是默认在硬核服务器里的。

凡是从第三方商店下载的游戏客户端，统统属于安卓混服。

个别游戏公司还划分出了 安卓应用宝服务器区，所以总结就是，从哪个平台下载的游戏客户端，进入对应的游戏服务器。

硬核联盟是什么？

硬核联盟，英文名称为Mobile Hardcore Alliance(简称M.H.A)。成立于2014年8月1日，是玩咖欢聚联合国内六家顶尖手机厂商金立、联想、华为、OPPO、vivo和酷派共同发起成立的。联盟宗旨是加速手机厂商的移动互联网生态建设。2014年同时被称为手机游戏爆发的元年，因此，硬核联盟选择以当今移动互联网最火热的手机游戏应用为切入点。这对游戏开发商和手游爱好者是最大的福音啦！因为作为游戏开发商来说可以节约更多的成本，作为用户来说可以得到更好的体验和服务嘛。

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